原标题：红黄蓝平台效应凸显 打造儿童教育生态圈
红黄蓝教育机构的标志起源于色彩的三原色，寓意调配出缤纷多彩的儿童教育世界，2015年更是运用“一体两翼”的策略变化出更多色彩和可能，且借助这两翼飞向更高远的天空，幻化成美丽的彩虹。
2015年，红黄蓝牵手蜜芽宝贝组建了中国首家跨境母婴O2O电商公司——青田优品，在今年4月红黄蓝的全国园长会上，正式启动“一体两翼”新战略，以 0-6岁儿童教育运营平台为主体，展开“资本之翼”和“互联网之翼”，将文化、科技、教育有机融合，搭建多园所、多业态、多品牌互动滋养的“Big Orange”儿童教育生态圈。
这意味着，从亲子园到幼儿园再到家庭教育产品，一直在跨界的红黄蓝将再一次玩转“跨界”，“虽然每次都会有不同的声音，每进入一个全新的领域，资源、人才都会分流，但是作为教育机构，我们必须敢于创新，引领时代发展。17年来，我们始终专注0-6岁学前领域做‘专业的跨界‘，原有的业务战略保持不变，红黄蓝依旧是专业的教育机构，同时在0-6岁学前领域实现专业跨界。”红黄蓝教育机构创始人、总裁史燕来说。
30万强用户优势不容小觑
在史燕来的讲述里，做一个专业的跨界者是个水到渠成的过程。
红黄蓝于1998年创建中国第一家亲子园，2003年创办幼儿园，17年的时间里，红黄蓝已经发展成为在300多个城市遍布上千家园所的儿童教育品牌。在这个积累过程中，红黄蓝始终坚持的一个关键，即“重视家庭”。
“基于家庭单元的互联网时代，我们能够通过家庭影响到更多的社区需要，让教育这一单一的消费向多元化方向转变。未来对于家庭用户的需要，我们可以延伸出更多的商业可能及挖掘更深的商业价值。”史燕来解释，“进入家庭是一个很重要的战略，红黄蓝已经形成了园所教育、家庭教育和社会教育的金三角，通过这三个方面的互助互促，让所有的业态和产品能够融入一个平台”。
这在一定程度上意味着，红黄蓝需要依托自身的优势寻找更多的商业可能，为企业寻找更多的利润增长点，为用户提供极致体验。
而首先被红黄蓝纳入战略版图的，就是互联网之翼。
毫不夸张地说，2014年，在互联网、O2O、电商的冲击之下，传统企业的焦虑情绪空前高涨，其中，不乏知名企业主动“缴械”投向互联网企业的案例出现，在一些专业会议场所，开口必谈互联网也成了行业的一道独特风景。教育行业，亦不例外。
从公开的数据中可以看出，2014年前后，基于互联网的在线教育企业创立、投融资达到一个小高潮，后来者们信誓旦旦地认为，互联网可以颠覆之前对于教育行业的认知。
不过，史燕来却相对比较“镇定”。“互联网1.0时期可以明显感觉到，在线教育估值偏高，发展也比线下迅速。可以说，在流量为王的1.0时代，大部分线下机构都经历了从观察到焦虑、应对的过程;而在互联网2.0时代，信息的精准性和细腻的用户体验，使得线下平台的优势开始凸显出来。”
红黄蓝积累的30万精准用户成为各线上平台争相试图挖掘的金矿。“17年的沉淀和积累，使我们拥有庞大的强用户群，线下在300多个城市拥有1000余家园所，这和在线教育是不同的，这样的规模一两年的时间难以搭建，这些数据的价值不容忽视。此外，我们在线下建立的管理体系，也为企业未来产生更多的附加值提供了可能。”
依托资本之翼加大合作和跨界
红黄蓝是一个不断创新的企业，在2014年底前，史燕来就在琢磨如何拥抱互联网。当时的行业状况是，“在线商业模式没有进入良性循环，拿钱砸出来的平台难以为继，互联网企业迫切需要落地，寻找切入口。我们前后用了半年的时间在研究、设计产品，这个过程中，也有很多企业寻求合作。”
但最终选择了蜜芽，史燕来坦言， 与蜜芽的合作，基于共同的爱。“我一直很呵护红黄蓝的品牌，这么多年并没有过多地让其它品牌介入，但和蜜芽的合作，是因为我们的理念一致，核心价值观契合，都是‘爱’。”在和蜜芽的交流过程中，史燕来发现，双方有太多契合之处，堪称“一见钟情、一拍即合。”
红黄蓝需要更多的业务延伸，蜜芽面临的市场竞争也越来越激烈，既然如此，企业文化、核心价值高度契合的两家企业，为什么不能合作共赢呢?“从见面到这件事情确定下来，只用了两周的时间，人员、资金两边出，共同成立了青田优品。”。
注册成立新公司之后，红黄蓝和蜜芽迅速整合了各自的优势和资源，“蜜芽的跨境母婴产品的采购和供应链系统，红黄蓝在全国的品牌渠道和强关系用户，都可以很好地匹配”。目前，青田优品供应的产品分为两类，一种是红黄蓝自有产品，包括已有的园所教育类产品和教育延伸的辅助性产品;另一种是专注母婴领域的产品，前者由红黄蓝提供，后者以蜜芽为主配给。蜜芽会独家提供一部分产品给青田优品限时特卖，在打通各环节之后，“有些产品比外部互联网平台供应的价格要低，但质量是优质的。”
幼儿园、亲子园连接的家庭为产品带来的重复性消费关系是许多企业为之倾倒的。青田优品产品发布之后，红黄蓝在这一领域的技术投入也值得其它企业借鉴：“不断完善屏幕核心产品所带来的用户体验感的配制，利用大数据、新兴技术手段，为针对个体用户的精准营销做准备”。
需要注意的是，线下的价值被资本界看在眼里，秉承“天下武功，唯快不破”的理念，大笔的投入和时不时就出现的互补式合作消息，也可以管窥出资本界对线下资源的看重。面对资本对线下优势资源的争夺，线下企业的反攻也正式开始，史燕来透露，在未来，红黄蓝将加大合作和跨界力度，以及并购一些优秀项目。
