“创业满足了我对生活‘不安分’的期待，我觉得我的血液里有‘爱折腾’的基因。”中国传媒大学文法学部的冷文涛虽然上个月刚刚毕业，但在创业的道路上可一点儿不生涩，已经是一个经验丰富的“大师哥”了。
他创办的“马良定制”是国内首个综合性的定制平台，项目名字取自“神笔马良”的神话故事，寓意利用个性化的手段美化生活、点石成金。
开设公众号3个月“拉粉”12万
冷文涛回忆，他的第一次创业从大三开始。暑假里，冷文涛回到家乡江西省高安市，与两位同伴一道创办了一个名叫“百事通”的微信公众号，作为高安本地的生活服务平台，发布各类服务资讯。“那是家乡第一批微信公众号，作为一个新鲜事物引起了公众的新奇和兴趣，很有市场。”
做公众号首先面临的是寻找读者，冷文涛将推广的目标锁定在学生群体，“学生是最容易接受新奇事物的，且他们之间的传播速度非常快。”为此，他们先后来到高安当地的三所高中和两个大专演讲、搞活动，短短3个月，冷文涛和伙伴们就为公众号拉到了12万用户，并开始考虑怎样利用公众号盈利的问题。“最开始我们打算帮本地的商家和企业打广告，但作为一个不算发达的城市，商家对线上广告不了解、不敏感，因此最初的一段时间业绩‘走’得比较慢。”
为了加速成长，冷文涛和伙伴决定自己开一家线下实体店，直接利用微信做推广，为有需要的用户提供餐点和水果的外卖服务。他们与当地的宾馆和酒店达成合作，酒店入住的客人可以在前台领取印有公众号二维码的小卡片，获取资讯的同时，还能直接通过微信将外卖叫到房间。
冷文涛将那段时间自己的状态形容为“忙碌并兴奋”，如今，这个公众号已经成了当地政府部门指定合作的信息发布平台。
创办“半熟人”社交APP遇冷
去年7月，想要尝试不同领域的冷文涛加入了一家产业公司，打算开发一款有特色的手机应用软件。“当时我们觉得目前完全建立在陌生人关系上的社交APP没有考虑到女性对自己保护意识较强的特点，而流失了相当一部分的女性用户。我们打算开发一款充分考虑到女性特点，以女性价值判断为主导的社交软件。”
经过思考，他们决定推出一款“半熟人”概念APP，“所谓‘半熟人’是指基于校友关系的社交，通过与不算熟识的校友交友，拓展自己的‘朋友圈’。”冷文涛认为，这样的交友让人更有亲切感，“更值得信赖，也更有共同语言。”
平台注重线下体验，通过用户主动发起活动，可以找到同伴一起健身、一起自习、一起娱乐。为了推广软件，团队来到北京各个高校进行宣传活动，“海淀、昌平、良乡、燕郊、传媒大学周边，几乎各大学校的片区都走遍了。”
场地的成本，人员的成本，物料、礼物的成本……人力、资金的功夫都用到了，用户却增长得并不明显，“预期的女性用户并没有热情地主动发起活动，目前女性的意识也许并没有我们想象中那么开放。”
到了今年1月，这个项目遗憾地“死掉”了。然而，冷文涛却说，自己在这个过程中收获良多，“最重要的是让我明白了创业要避免空谈，不能‘一拍脑门儿’臆造客户的需求。”此外，独立参与项目的整个运营过程也让冷文涛成长了很多。
将私人定制带到生活每个角落
去年12月，冷文涛主创的北京九分马良信息科技有限公司正式注册，据他介绍，这是一个为用户提供高效优质的个性化商品定制的社交商务平台，“也是国内首家综合性的定制平台。”它的定制内容包括服装、电子周边产品、饰品等，这个项目致力于涂鸦式和模板化相结合，将私人定制带到人们生活的每一个角落。
通过这个平台，你可以跟设计师直接沟通，自主设定产品的颜色、图案、设计，“通过局部的调整，把自己的想法赋予购买的物品”；还可以根据自己的需求和喜好，对产品的结构、材质、效果等进行搭配，“比如，一款耳机，通过自己的搭配，从耳塞的颜色、耳线的长度，到重点音效的选择，都可以随心定制。”
这个创意在大二时已经萌生，“我和室友从大二‘吵’到大四，下课、吃饭，有一点课余时间都在讨论。”从去年底团队组建到现在，冷文涛已经将自己创业、实习的全部积累——近20万元全部投入到团队工作和生活的开销中。“我们经历过非常困顿的时候，有一个月左右的时间，连做饭、买菜都要借钱。”
为此，冷文涛找到了传媒大学就业创业中心的老师，老师告诉他， 去年开始，天洋集团在传媒大学设立了为期五年、每年1000万元的创业基金，并合作共建创业孵化器。入驻孵化器，得到了资金和人脉上的帮助，冷文涛的团队挨过了创业之初的窘境。
“单品单类的定制在国内已经非常火了，但目前没有‘一步到位’解决各种定制需求的综合性平台，想要购买有个性的礼物、用品还是麻烦。”冷文涛看好这个项目基于几点考虑，首先市场上单品单类的定制产品越来越多，这意味着个性化的需求越来越大；其次，不少大型公司在去年下半年相继出现了定制服务，开始插手布局定制行业。“中国定制行业的‘风口’还未到来，但‘定制时代’一定会来的。”冷文涛充满信心地说。
