2、出国班成生源基地
代理公司又分为两种：和高中直接合作的，以及不与高中合作的。
前者是“代理公司”的主流模式。简言之，每个代理公司在中国都有几个密切合作的出国班或“国际部”，专门负责解决这些“国际部”的出国问题。而这些高中也乐于接受这样的安排，因为可以不太花心思，便把学生的出路问题解决了：在2005年以前，去美国上一个中档大学（即排名80到200名），特别是在高考(微博)严重不公、信息又闭塞的三四线城市也是个不错的出路。
我揣测，这些高中乐意接受这样的安排，一个原因是，校方也是代理模式利益链的一部分。即每送走一个学生，代理公司便从大学拿到2万元人民币，那么利益链上的校方就会分到其中5000元的“回扣”。
这类模式的代理公司竞争颇为激烈，很早便到达了瓶颈期：其一，外国大学往往不愿意签“独家代理”的合同，这也就意味着，大大小小的代理公司都要和其他公司竞价，厮杀争抢地盘，同时被外国大学压价；其二，中国方面的高中渠道也有不少虎视眈眈的竞争对手，更有新东方这类巨龙盘踞，中介公司很难突破几千人的瓶颈。
除此以外，还有一类代理公司不与高中合作，业界称B2C模式。
由于此类代理公司不与国内高中的出国班直接合作，而是直接服务想要出国的学生和家长，往往可以收两份“佣金”。
简而言之，如果小A想要通过这类公司出国，就要上交1-2万的中介费，而事成之后，公司又会收到合作大学1-2万的佣金。即公司承办小A一人的出国事宜，便可以获得3-4万的“双向佣金”，而需要做的事情少之又少。除了前期建立渠道的费用和时间成本来说，基本上是“空手套了两只白狼”。
但是，这类代理公司也有自己的瓶颈，即招生并不是简单事情：既然没有了合作的高中输送源源不断的学生，他们往往要在市场方面砸大钱来建立自己的品牌。而由于学生被经销后对院校多多少少有不满，这些“不满”在互联网时代对于公司的市场公关增加了不小的压力。与其花大钱去做市场推广，不如干脆将这部分钱分给校方，换来安全感，从而很多公司走上了前一种模式的道路。
对于学生本人来说，经销商模式是好事还是坏事呢？只能说因人而异。抱着“有学校上就万岁”的态度的人在此种模式下如鱼得水，毕竟花了钱就有学校上。况且，很多代理公司并不从学生身上直接揽财，只靠大学的“佣金”活着，那么学生相当于“没花中介钱便有学校上”。姑且算是好事。
比如，我有一位朋友，家境殷实，无奈对于学术丝毫提不起兴趣，每每打开书上下眼皮便会进行激烈的抗争，高考三本都危险。于是，他决定去美国读书—但是，他多年来没有学习经验，英文字母按顺序说全都有些困难，别说上英文网站查阅院校资料了，就是上中文网站查资料也不是简单事。可能有人问，这样的人出国干嘛呢？我并不以为然：毕竟，这位早年不学无术的“富二代”已经在某个行业成为了领军人物；而他口口声声说，去美国学习的经历开拓了他的眼界，帮助他有了今天的成就。这样看来，代理模式算是做了好事。
2014 年7 月18 日，山西某留学中介机构举行咨询会，主办方将数十面锦旗摆放在主席台上，来证明自己的实力。
但是，对于院校有要求、对自身有要求、成绩优秀的学生不得不在这种模式下“委身”于一个与自己能力或个性不匹配的大学。毕竟，接受经销商模式的大学比较有限，而代理公司自身的渠道也有局限性。
有了佣金的诱惑，代理公司可能会把学生“生拉硬拽”进一个并不适合的大学或专业里。对于这部分学生来说，经销商模式堪称噩梦。
比如，我另外一位朋友小张，人颇为上进好强，高考失利，故生了出国的念头，但是对于美国院校包括考试都不了解。误打误撞进入了某代理公司的“圈套”，并被“安排”到合作院校—一个在美国排名较为靠后的公立中西部大学，充斥了被安排入学的中国人，校风糜烂—两年下来，美国人没有见到几个，英文还是不会几句，专业知识没怎么学过，但是由于富二代朋友圈子的原因，对于奢侈品的鉴赏能力倒是有所提升。而其父母反过来去找代理公司时，俨然不见踪影—况且，宝贵的大好青春已经浪费，钱财花了不少，即便找到了当时的“黑中介”，也没有意义了。
