成功案例
学以致用 提前锁定心仪行业
同样是为校园消费金融产品做代理，也同样是一个小团队的领导者，北师大心理系研三学生小刘却从校园代理工作中获得许多收获。
今年年初，小刘在学校就业与创业中心的组织下到京东集团总部进行参观。活动中，他得知京东正在招募校园白条产品的校园代理，便报名成为其中一员。校园白条是京东金融推出的一款专门针对学生群体的信用支付产品，凡是拥有校园白条的学生，可在京东使用分期付款购物，信用额度最高可达8000元。与小谷发传单的方式不同，小刘主要通过校园论坛BBS、各班级微信群和QQ群发布校园白条产品的打折促销和满减等优惠信息。“公司给的原始信息太多，我要经过加工后再推送，尽量不引起同学们的反感。”
即将毕业的小刘希望加入金融行业，但他很清楚，凭借自己的学历背景很难被传统金融机构录取。他希望以他的心理学特长，成为一名互联网金融机构的市场营销人员，所以他在做校园白条的代理期间注重学以致用，积累了不少推销经验。
“我们做任何事情都会基于自己的背景，不了解的话很难做出判断。所以我在做推销时比较有耐心，如果有同学对我发的信息感兴趣，我会先问他最近想不想换电脑或手机，再问他愿不愿意使用分期免息的产品缓解经济上的压力，逐步引导，再跟他说是京东的3C产品，最后再说校园白条。”在理论知识的武装下，小刘说起推销心得来头头是道。
“虽然我们学过营销心理学，但实践起来还是很不一样。我以前没想到送些小礼物对促销有那么大帮助，结果实践证明礼物虽小，效果却很强大。”小刘介绍，一次一个女生要买iphone6S，急着找他开白条。他把她的信息输入系统后，系统只给这个女生批了5500元的额度，不够买一台6S。这个女生非常不高兴，不住地抱怨。小刘安抚了半天，效果不明显，最后他拿出作为促销礼品的新款面膜送给该女生，女孩立刻转怒为喜，高高兴兴地走了。“礼品也要因人而异。要是男生来，礼品多是篮球足球或者游戏产品，送女生就是面膜、花卉之类的。”
小刘介绍，他做校园代理没有业绩压力。“学校加学院每月给我1000多元生活补贴，兼职主要为增长经验，不为赚钱。”小刘坦言，校园推广工作确实很辛苦，但半年做下来，京东给他开了实习鉴定，有这份实习证明和实习经历，在互联网金融行业求职会增加一些砝码。
专家点评
校园兼职重在积累经验
记者了解到，积极发展校园代理的企业大多来自互联网、电商、考研培训、留学中介、驾校以及化妆品经销等行业。这些公司的业务与学生关系密切，却难以直接进入校园开展业务。
谈到大学生校园代理产生的原因，新精英资深职业规划专家李春雨分析主要有两点：一是如今大学生消费能力上升。无论是家里给的钱、学校发放的补助还是校外兼职赚来的钱，90后、00后学生们手中的钱都比十年前的学生多了不少，因此消费欲望也水涨船高。二是熟人经济变成消费市场主流，由身边的同龄人宣传产品会产生一种口碑效应，大学生更容易接受。与此同时，大学生们在校园代理处购买产品不仅价格便宜，而且送货上门的服务省去学生外出购买时的交通成本，因此校园代理在校园中有一定认可度。
校园代理的出现，意味着大学生兼职模式已经从“走出去”变为“请进来”，这是经济发展的体现。那么大学生选择校园代理的兼职工作时应该注意哪些事项呢？李春雨表示，无论哪种校园兼职，大学生都要明白，接受这份工作是为了做尝试，而不是做长工。“大学生要发挥自己的创新优势，不要为了赚钱而沦为纯粹的体力劳动者。大学生缺乏社会经验，选择实习或兼职的时候一定要注意分辨，尤其注意不要误入传销陷阱，或者变成公司的便宜劳动力。只要目标明确，大学生兼职是应该被鼓励的。”(记者 张品秋 实习生 刘晔)
